Έχεις ιδέα για ένα clothing brand. Ίσως έχεις ήδη έτοιμα τα designs, ίσως έχεις κάνει ήδη την πρώτη σου δοκιμαστική παραγγελία. Αλλά εδώ είναι η ερώτηση που οι περισσότεροι νέοι ιδιοκτήτες brand αποφεύγουν μέχρι να είναι πολύ αργά: βγάζεις πραγματικά χρήματα από κάθε μπλουζάκι που πουλάς;

Η τιμολόγηση ενός t-shirt δεν είναι τόσο απλή όσο το να διπλασιάσεις αυτό που πλήρωσες. Υπάρχουν στρώματα κόστους που σιγά σιγά τρώνε το περιθώριο κέρδους σου πριν καν μπει χρήμα στον λογαριασμό σου. Αυτός ο οδηγός τα αναλύει όλα, και στο τέλος θα σε κατευθύνουμε σε ένα δωρεάν εργαλείο φτιαγμένο ακριβώς για να κάνει αυτούς τους υπολογισμούς για σένα.

Τι Περιλαμβάνει το Κόστος ενός T-Shirt

Όταν υπολογίζεις το κόστος ενός ρούχου, πρέπει να σκέφτεσαι σε όρους συνολικού κόστους απόκτησης, όχι μόνο την τιμή του blank μπλουζακιού. Να τι πρέπει να υπολογίζεις:

Το blank γκαρμέντ είναι το σημείο εκκίνησης. Είτε αγοράζεις από χονδρέμπορο είτε χρησιμοποιείς print on demand προμηθευτή, αυτό είναι το βασικό σου κόστος. Η ποιότητα διαφέρει πολύ, οπότε ένα μπλουζάκι 180gsm και ένα 280gsm θα έχουν πολύ διαφορετικές τιμές.

Το κόστος εκτύπωσης εξαρτάται από τη μέθοδο που χρησιμοποιείς. Οι μεταφορές DTF (direct to film), η εκτύπωση με serigraphy, το κέντημα και το DTG (direct to garment) έχουν διαφορετικά κόστη εγκατάστασης και ανά τεμάχιο. Το DTF είναι όλο και πιο δημοφιλές για μικρές ποσότητες γιατί δεν υπάρχουν ελάχιστες παραγγελίες και η αναπαραγωγή χρωμάτων είναι εξαιρετική.

Η συσκευασία είναι κάτι που τα νέα brand συστηματικά υποτιμούν. Poly mailers, χαρτί αφής, ευχαριστήριες κάρτες, αυτοκόλλητα και branded inserts μαζεύονται. Ακόμα και στα 0,50 με 1,00 ευρώ ανά παραγγελία, αυτά είναι πραγματικά χρήματα σε εκατοντάδες αποστολές.

Τα έξοδα αποστολής πρέπει να υπολογίζονται και προς τις δύο κατευθύνσεις. Αν προσφέρεις δωρεάν αποστολή στους πελάτες σου, αυτό το κόστος δεν εξαφανίζεται. Βγαίνει από το περιθώριο κέρδους σου. Μάθε το μέσο βάρος αποστολής και τις τιμές του μεταφορέα σου πριν ορίσεις τιμή λιανικής.

Τα έξοδα επεξεργασίας πληρωμών είναι αόρατα μέχρι που δεν είναι. Τα περισσότερα payment gateways χρεώνουν περίπου 2 με 3 τοις εκατό ανά συναλλαγή. Σε μια πώληση 25 ευρώ αυτό είναι εύκολα 0,75 ευρώ χαμένα πριν μετρήσεις οτιδήποτε άλλο.

Οι επιστροφές και επιστροφές χρημάτων είναι κόστος λειτουργίας. Ακόμα και σε χαμηλό ποσοστό 2 με 3 τοις εκατό των παραγγελιών, υπολόγισέ τες στο μοντέλο τιμολόγησής σου ώστε να μην σε αιφνιδιάσουν.

Margin vs Markup: Δεν Είναι το Ίδιο Πράγμα

Αυτή είναι μία από τις πιο συνηθισμένες πηγές σύγχυσης για νέους ιδιοκτήτες clothing brand.

Το markup είναι το ποσοστό που προσθέτεις πάνω από το κόστος σου για να φτάσεις στην τιμή πώλησης. Αν ένα μπλουζάκι κοστίζει 8 ευρώ να παραχθεί και προσθέσεις 100 τοις εκατό markup, το πουλάς για 16 ευρώ.

Το margin είναι το ποσοστό της τιμής πώλησης που αποτελεί κέρδος. Στο παραπάνω παράδειγμα, βγάζεις 8 ευρώ σε πώληση 16 ευρώ. Αυτό είναι gross margin 50 τοις εκατό.

Τα περισσότερα βιώσιμα clothing brand λειτουργούν με gross margin 50 με 70 τοις εκατό, ανάλογα με το κανάλι πώλησης (δικό σου site, marketplace, χονδρική). Αν πουλάς μέσω retailer ή stockist, αυτός θα ζητήσει επιπλέον 50 τοις εκατό έκπτωση στη λιανική σου τιμή, πράγμα που σημαίνει ότι το margin σου πρέπει να είναι χτισμένο για να το απορροφά.

Ο Τύπος Τιμολόγησης που Κάθε Νέο Brand Πρέπει να Ξέρει

Ένας απλός αρχικός τύπος είναι ο εξής:

Τιμή Λιανικής = Συνολικό Κόστος Μονάδας ÷ (1 − Στόχος Margin)

Αν το συνολικό κόστος μονάδας είναι 10 ευρώ και θέλεις margin 60 τοις εκατό:

Τιμή Λιανικής = 10 ÷ 0,40 = 25 ευρώ

Αυτό σημαίνει ότι πουλάς το μπλουζάκι για 25 ευρώ, το κέρδος σου είναι 15 ευρώ και το gross margin σου είναι 60 τοις εκατό.

Απλό στη θεωρία. Στην πράξη, τα περισσότερα νέα brand σκοντάφτουν γιατί δεν έχουν ακριβές συνολικό κόστος μονάδας για να ξεκινήσουν.

Πού Σφάλλουν Συνήθως τα Νέα Brand

Το να ξεχάσεις το κόστος του blank πριν την εκτύπωση είναι εκπληκτικά συνηθισμένο, ειδικά με print on demand setups όπου τα δύο κόστη εμφανίζονται στο ίδιο τιμολόγιο.

Η χρήση της τιμής αγοράς αντί για το συνολικό κόστος απόκτησης είναι ένα άλλο συχνό λάθος. Αν πληρώνεις 6 ευρώ για ένα μπλουζάκι αλλά 3 ευρώ σε αποστολή για να το λάβεις, το πραγματικό κόστος blank είναι πιο κοντά στα 7 με 8 ευρώ ανά τεμάχιο ανάλογα με το μέγεθος παραγγελίας.

Η αγνόηση των γενικών εξόδων είναι το μεγάλο λάθος. Ο χρόνος σου, τα εργαλεία σχεδιασμού σου, η συνδρομή Shopify, τα διαφημιστικά σου έξοδα. Όλα αυτά πρέπει τελικά να αποκατασταθούν μέσα από την τιμολόγησή σου.

Το να τιμολογείς για να ανταγωνιστείς αντί για να επιβιώσεις είναι πώς τα brand καταλήγουν να δουλεύουν σκληρά για τίποτα. Μάθε πρώτα τους αριθμούς σου. Μετά αποφάσισε αν η τιμή της αγοράς είναι εφικτή.

Χρησιμοποίησε ένα Δωρεάν Εργαλείο για να Κάνεις τους Υπολογισμούς

Αντί να φτιάχνεις το δικό σου spreadsheet από την αρχή, μπορείς να χρησιμοποιήσεις το δωρεάν profit calculator στο tshirtprofitcalculator.com. Είναι φτιαγμένο ακριβώς για αυτό το είδος κοστολόγησης προϊόντος, επιτρέποντάς σου να εισάγεις το κόστος blank, το κόστος εκτύπωσης, την αποστολή, τη συσκευασία και τα τέλη, και να βλέπεις αμέσως το margin σου και την προτεινόμενη τιμή λιανικής.

Είναι ένα γρήγορο εργαλείο χωρίς εγγραφή, σχεδιασμένο για ιδιοκτήτες clothing brand και POD sellers που θέλουν σαφήνεια στους αριθμούς τους πριν δεσμευτούν σε μια στρατηγική τιμολόγησης. Είτε ξεκινάς την πρώτη σου παρτίδα μπλουζακιών είτε κλιμακώνεις μια υπάρχουσα σειρά, το να έχεις σωστή δομή κόστους από την αρχή σε σώζει από επώδυνες διορθώσεις αργότερα.

→ Δοκίμασε τον δωρεάν T-Shirt Profit Calculator

Τελικές Σκέψεις

Ένα εξαιρετικό design κάνει τους ανθρώπους να κάνουν κλικ. Ένα εξαιρετικό προϊόν κάνει τους ανθρώπους να αγοράζουν ξανά. Αλλά ένα σωστά τιμολογημένο προϊόν είναι αυτό που κρατά το brand σου ζωντανό αρκετά ώστε να χτίσεις κάτι πραγματικό.

Αφιέρωσε χρόνο για να καταλάβεις τα κόστη σου πριν πατήσεις publish στο κατάστημά σου. Χρησιμοποίησε τα διαθέσιμα εργαλεία. Και αν χρειαστείς ποτέ custom printed t-shirts στην Κύπρο, ξέρεις πού να μας βρεις στο TshirtJunkies.